做销售,就要像“狼”一样,你像吗?

2019年12月04日

狼性通常被认为是一种团队精神,主要强调创新精神和顽强的拼搏精神,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识,从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。

做销售,就要像“狼”一样:

强大的自信心

狼不是草原上爪子最锋利,牙齿最强有力的动物,但却是野牛、鹿等大型食草动物的主要威胁之一。那是因为它有抓到猎物的自信。

在销售工作中,每天不仅要面对不同客户,同时要面对各种各样的问题,一次次的“热脸贴冷屁股”,还要承担销售压力,如果没有足够的信心,怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢?同时,做为一个销售人员其信心,不仅是对企业有信心,对产品有信心,也应是对自身个人能力有信心,有这样一句话:“自信则人信之”,只有对自己充满信心,才能感染客户,影响客户,改变客户的态度,使客户对你产生信心,进而相信你销售的产品。

深刻了解猎物

在森林和大草原里,狼总是暗处睁大眼睛,时时刻刻窥视着猎物动向,机会一出现,就会毫不犹豫地骤然而出,抓住猎物。

同样的,作为销售,我们也需要深刻了解自己的目标客户,只要你足够了解你的目标客户,知道他想要的是什么,担心的是什么问题,我们才能真正做到对症下药,去满足客户的需求,去降低客户心里的担忧一旦出现成交的机遇,马上促成合作。

完美的跟踪

狼群在发起攻击前,并不会一窝蜂的往上冲,而是会耐心地完成一步步捕猎所需的工作,一旦时间成熟,就发起总攻。

做销售也是如此,在确定目标客户后,千万不能急于求成,不分时间、地点地催促客户上货,否则会弄巧成拙,贻误战机。要跟紧但是不要让客户感到烦。

在经过初次联系后,我们要对客户进行意向分类,有些客户可能只是问问价钱,并不是真的需要产品,对于这样的客户,完全可以把这些客户列入C类;有的客户不直接拒绝,也不下定单,这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较,这类客户可归为B类;还有一种客户,就是已经答应了定单,却迟迟没有签合同,这类客户为A类客户。

不同意向程度的客户的跟单周期不同,C类客户的跟单周期可以长一些,一般一个月一次为好。对于B类这种客户不要跟的太紧,一周一个电话比较合适。A类的话能及时拜访一定要面谈为好,不能面谈的,一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。

高度的团队精神

头狼号令之前,群狼各就其位,各施其职,嚎声起伏而互为呼应,默契 配合,有序而不乱,倘若出现第一波的追赶没有成功,而头狼体能消耗又较大的情况,那排在第二位的次头狼就会绕到头狼的前面,继续带领狼群追展开第二波追击.这样依次轮流,不断耗猎物的体能。

团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。每个人都有自己的优点,同时,也有着自身的不足,虽说勤能补拙,然而,要求每个人都做到这一点却不是那么容易的事情。在一个团队里,每个人都能够充分发挥自己的优势的话,那么,这个团队将是无比强大的。

不达目的不罢休

不达目的不罢休是狼对猎物贪性的表现,狼一旦决定发起攻击,将是全力以赴,有时,为了成功追到猎物,狼群甚至会跟踪追击好几天。

销售过程中,决定成功的不见得是他的才华,或是他的言论,更主要的原因是这个人内心深处不达目的不罢休的强烈欲望!

不达目的不罢休的欲望往往是可以让一个人实现自我超越,使力量发挥到极限来排除成功过程中的种种障碍!

现在的社会是一个竞争激烈的社会,是一个狼性的社会。在这样的社会里一个销售人员如果不具备这种狼子野心,相信其最终只能是沦为平庸。

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